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?建筑業(yè)有沒(méi)有“藍(lán)海”？

一、“藍(lán)海”很難找到，“紅海”是永恒

從整個(gè)建筑行業(yè)看，這個(gè)古老、傳統(tǒng)的行業(yè)似乎很難找到“藍(lán)海”。發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)歷了幾百年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)迫使企業(yè)在業(yè)務(wù)模式、管理、技術(shù)方面進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，最終使行業(yè)基本成熟，企業(yè)之間形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。活下來(lái)的企業(yè)在自己特定的行業(yè)市場(chǎng)、特定的區(qū)域市場(chǎng)，具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特定企業(yè)會(huì)維護(hù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，也不會(huì)輕易踏入別人的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，這就好像非洲大草原每群獅子的領(lǐng)地，在一定的時(shí)間內(nèi)會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。所以總體上，既不是“藍(lán)海”，也不是“血海”。

中國(guó)正處在發(fā)展的大時(shí)代，中國(guó)建筑業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況與國(guó)外顯然不同，在國(guó)內(nèi)，很難找到一個(gè)“你能做、別人不能做”的領(lǐng)域，也很難找到一個(gè)“你長(zhǎng)期能做，別人長(zhǎng)期難以模仿和跟上”的領(lǐng)域。就整體而言，在可以預(yù)計(jì)的五至十年，中國(guó)建筑行業(yè)，“藍(lán)海”很難找到，“紅海”是永恒。而且“藍(lán)海”即使能找到，也是很小的縫隙市場(chǎng)，保持很短的時(shí)間，比如新的建造方式、業(yè)務(wù)模式、滿(mǎn)足新的需求，如果能快人一步的話(huà)，還能找到藍(lán)海，但是別人一跟上來(lái)就不是藍(lán)海了。

二、尋找“黑海”

在中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)，能否找到“藍(lán)海”？或者介于“紅海”和“藍(lán)海”之間的“黑海”？是有可能的，但需要以企業(yè)的組織能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為前提。

第一類(lèi)“黑海”是基于模式轉(zhuǎn)型產(chǎn)生的短期藍(lán)海。可以從三個(gè)角度去考慮：一是基于客戶(hù)需求和價(jià)值的建設(shè)期價(jià)值鏈延伸，比如EPC；二是基于客戶(hù)價(jià)值的全生命周期的綜合性?xún)r(jià)比（如BOOT）；三是基于成本和客戶(hù)價(jià)值的技術(shù)創(chuàng)新。這三個(gè)角度，可能會(huì)產(chǎn)生十年或者更長(zhǎng)時(shí)間的短期藍(lán)海，有能力的企業(yè)，會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)，獲得藍(lán)海的紅利。隨著競(jìng)爭(zhēng)者能力的不斷提升，利潤(rùn)也會(huì)不斷下降，最終變?yōu)榧t海。

中建三局、中建八局，在EPC模式上的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為它們的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)打開(kāi)了新的大門(mén)；上海隧道股份基于全生命周期的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理的理念和能力，為企業(yè)贏得了市政項(xiàng)目BOT模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；金螳螂將公裝業(yè)務(wù)上積累的技術(shù)、供應(yīng)鏈、管理和團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)移到新興的家裝市場(chǎng)，形成了新的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第二類(lèi)“黑海”是在無(wú)人關(guān)注的縫隙市場(chǎng)，企業(yè)塑造綜合優(yōu)勢(shì)形成“藍(lán)海”。中國(guó)之大、產(chǎn)業(yè)之豐富，給建筑業(yè)帶來(lái)了數(shù)量眾多的縫隙市場(chǎng)。有這樣一批中小建筑企業(yè)，它們規(guī)模不大，寂寂無(wú)名，但無(wú)論外部市場(chǎng)如何起落，它們還是過(guò)得很滋潤(rùn)。它們活在一個(gè)很小的縫隙市場(chǎng)，以客戶(hù)需求為目標(biāo)，借鑒同行的技術(shù)，不斷提升服務(wù)的綜合性?xún)r(jià)比。

廣東云浮有一家建筑企業(yè)，專(zhuān)注于規(guī)模化養(yǎng)殖場(chǎng)建筑工程業(yè)務(wù)，將研發(fā)、設(shè)計(jì)、工程建筑、服務(wù)融于一體，為養(yǎng)殖行業(yè)提供高品質(zhì)、高效率的畜牧養(yǎng)殖房舍工程。它做不了超級(jí)工程，進(jìn)不了排行榜，得不了魯班獎(jiǎng)，大領(lǐng)導(dǎo)也不會(huì)為它的工程剪彩，屬于建筑業(yè)里沒(méi)有風(fēng)采的無(wú)名之輩，卻活在一個(gè)有小利基的“藍(lán)海”市場(chǎng)。中國(guó)建筑業(yè)，存在大量這樣的縫隙“藍(lán)海”市場(chǎng)。

眼下，中國(guó)正處在從“高速度增長(zhǎng)”向“高質(zhì)量發(fā)展”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，轉(zhuǎn)型中的中國(guó)，既給建筑業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，也給建筑企業(yè)帶來(lái)了觀念和能力轉(zhuǎn)型的巨大挑戰(zhàn)。建筑行業(yè)既有模式、既有業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，大多數(shù)企業(yè)都在既有市場(chǎng)里血拼，使既有市場(chǎng)從“紅海”變?yōu)椤把！薄＝ㄖ髽I(yè)需要從全新的角度，看待未來(lái)的建筑業(yè)市場(chǎng)，新模式、新業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這些市場(chǎng)是目前建筑業(yè)的新“藍(lán)海”。這片“藍(lán)海”，屬于那些快速改變觀念和快速建設(shè)能力的建筑企業(yè)。